Задай себе вопрос — «какая цель у видео, которое я снимаю?»
Подожди, что ты сказал? Лидогенерация? Всё так, но это конечное звено причинно-следственной связи, большую часть которой люди упускают.
Между моментом, когда зерно попадает в землю и началом сбора урожая скрывается гигантская часть условий, которая определяет будущее зернышка. Если не уделять этим условиям достаточного внимания и ориентироваться исключительно на результат, урожай погибнет.
Истинная цель в том, чтобы видео зацепило целевую аудиторию, а уже потом пойдет конвертация в “горячий телефон”. Думай не о том, чего хочешь ты, а о том, чего хочет потенциальный клиент!
Почувствуй себя заказчиком и посмотри на итоговый продукт его глазами. Пойми, что ему нужно, какая проблема его волнует, и есть ли у нее решение.
Уоррен Баффет, как и все обычные люди, брился станком, а потом решил купить акции компании «Gillette», бритвами которой пользовался. На этой сделке он заработал $5 млрд. Еще он пил «Coca-Cola», пользовался кредиткой и читал газету, заработав на акциях этих компаний $15 млрд. Секрет в том, что Баффет жил как обычный человек и выбирал тот продукт, который соответствует запросам и решает проблемы.
Хочешь поймать преступника, думай как преступник, хочешь получить клиента, думай как клиент. Попробуй увидеть и понять, чего хочет невеста, жених, их мама, организатор свадьбы, человек, который ищет артиста на юбилей или HR-менеджер компании, выбирающий группу на корпоратив.
После этих размышлений большинство необдуманных действий уйдут сами собой, ты поймешь в какую сторону двигаться, а у зерна будет шанс прорасти.
